Книга для тех, у кого есть товар или услуга, а уверенности что их купят, пока нет
Однажды Ходжа Насреддин целый день простоял на базаре с коровой, которую пытался продать, но никто не давал за неё цены. Тогда он позвал известного посредника-зазывалу и попросил помочь с коровой. Тот заговорил так живо и убедительно, что Ходжа не выдержал, вскинул руку и объявил: нет! такую корову он не продаст никому!
Что же произошло? Корова не изменилась ни на йоту, - изменились слова, и вместе с ними то, как её увидели.
У каждого кто что-то продаёт, есть своя "корова": услуга, курс, товар, который ты знаешь как облупленный и который почему-то никто не спешит покупать. И часто причина не в самом товаре, а в том, как его представляют покупателям. Эта книга показывает как рассказать о своей "корове" так чтобы её захотелось купить, и без обмана, - ведь посредник хвалил реальные достоинства, которые хозяин давно перестал замечать.
Что ты найдёшь внутри:
14 коротких глав - большинство из них построено одинаково: живая история из литературы или фольклора, разбор того, что в ней сработало, и "Приём дня", который можно применить уже сегодня вечером.
Ты узнаешь:
- как думать действовать и говорить, чтобы продажа перестала быть просьбой и стала честным обменом;
- как найти человека, которому твоё предложение действительно нужно;
- как упростить предложение до одной фразы, которую поймёт любой;
- как показать выгоду в цифрах и "продать деньги со скидкой";
- как нарисовать картину будущего, в которую хочется войти;
- как сделать так, чтобы клиент сам попросил продать ему;
- как показать цену бездействия, не запугивая;
- как снять риск и завоевать доверие гарантией и первым маленьким шагом;
- как писать заголовки и сообщения, которые продают;
- как закрывать сделку и отвечать на возражения;
- как возвращаться к клиенту, не надоедая;
- как говорить с клиентом на его языке и понимать, что им движет.
Помнишь любимого героя нашего детства - Тома Сойера? Он покрасил забор чужими руками и получил за это яблоки, потому что продал не работу, а привилегию. В книге ты научишься находить такую привилегию в своём предложении.
Содержание:
- Вступление. Мальчик, который продал забор
- Глава 1. Мышление продавца
- Глава 2. Кто твой клиент
- Глава 3. Закон простоты
- Глава 4. Продать деньги со скидкой
- Глава 5. Картина будущего
- Глава 6. Когда клиент просит сам
- Глава 7. Цена бездействия
- Глава 8. Доверие и снятие риска
- Глава 9. Слово, которое продаёт
- Глава 10. Срочность и закрытие
- Глава 11. Возражения
- Глава 12. Второе и третье касание
- Глава 13. Язык клиента
- Глава 14. План на семь дней
Для кого эта книга
Для новичков, которые хотят по-настоящему освоить продажи, а также для фрилансеров и владельцев небольшого бизнеса, продающих свои услуги. Книга написана простым разговорным языком, без воды и академической скуки, в формате PDF, около 35 страниц.
Что ты сможешь после прочтения
Сформулировать своё предложение одной фразой, посчитать его выгоду для клиента, написать сообщение, после которого хочется ответить, и провести разговор до ясного решения. А главное - ты поймёшь глубинные и важные принципы продаж, которые сформируют в тебе мышление успешного продавца! В конце книги есть готовый план на семь дней, чтобы не откладывать на потом. Все приёмы честные: без давления и без обещаний гарантированных заработков.
