Программа практикума:
Этап 1. Подготовка.
— Продукт и полезное действие. Что я продаю. Зачем нужен мой продукт
— Аудитория. Кому я продаю
— Нейрологический аватар клиента
— Свойства и выгоды продукта
— Рациональные аргументы и эмоции
— «Мое большое почему»
— Тонкости и детали, которые делают нас специалистами-практиками
— Ограничения
Результат: соберем все необходимые элементы для сильного предложения
~
Этап 2. Сильное предложение. Пишем текст продажника.
Вариант 1: Рекламный текст для сложного продукта
Вариант 2 Рекламный текст для простого продукта
Вариант 3 Рекламный текст для любого частного специалиста
Вариант 4: Схема рекламного текста
Вариант 5: Рекламный текст с помощью модели SCORE
Эфир с разбором выполненных заданий
Результат: напишем текст для промостраницы или продающий пост для соцсетей
~
Этап 3. Пишем тексты для прогрева.
Шаг 1: Матрица тем для постов
Шаг 2: Воронка: логика построения простой воронки
Шаг 3: Принципы понятного текста
Шаг 4: Принципы интересного текста
Эфир с разбором выполненных заданий
Результат: Напишем тексты постов для прогрева
~
Этап 4. Прорабатываем возражения
Шаг 1. Сценарии: обучаем клиента пользоваться продуктом
Шаг 2. Меняем негативные убеждения
Шаг 3. Сравнения с конкурентами
Шаг 4. Объясняем регалии
Эфир с разбором выполненных заданий
Результат: напишем посты, помогающие принять решение о покупке
~
Этап 5. Редактура
Шаг 1. Проверка чёрным маркером
Шаг 2. Проверка на уважение и понты
Шаг 3. Проверка на факты
Шаг 4. Проверка на читабельность
Эфир с ответами на вопросы
Результат: Все готово, чтобы рассказать миру о вашем продукте. Вы великолепны.
