В этой книге мы собрали 50 принципов поведенческого анализа, которые помогут вам взглянуть на маркетинг и продажи с новой точки зрения. Каждый из них раскрывает психологические механизмы, влияющие на поведение людей, и предлагает практические рекомендации для их применения в бизнесе.
Вы узнаете:
Почему люди чаще выбирают популярные товары и как это использовать.
Как ограниченность времени или ресурсов стимулирует действие.
Почему эмоции играют важную роль в принятии решений.
Как минимизировать риск и укрепить доверие клиентов.
Какие привычки превращают разового покупателя в лояльного.
Каждый принцип подкреплён примерами из реального мира и практическими советами,
которые вы можете адаптировать под свою сферу деятельности.