Я согласен, что проблема не в том, что вы не умеете продавать, а в том, хотите ли вы делать это с минимальными затратами и с максимальной эффективностью, поэтому предлагаю вам определить приоритеты вашей деятельности.
Оригинал: Practical Influence: How to Increase Your Sales Without Lying, Begging, or Bullying
Формат: текст
Объем оригинала: 274 стр.
Перевод на русский.
Независимо от того, что Вы делаете, Вы в первую очередь продаете себя, свои идеи, свои товары и продукты другим людям. Исходя из этого понимания, убеждение -- это самое ценное умение в свободном обществе, так как это единственный способ получить то, что вам нужно, не прибегая к всякого рода не очень порядочным методам. И неважно чем Вы занимаетесь: продажами, обучением или просто хотите познакомиться с дургим человеком, ваш успех напрямую связан, сколько человек скажет Вам "Да".
В этом практическом руководстве по возздействию на окружающих корпоративный тренер Теппо Холмвис покажет Вам, как можно получить положительный ответ и требуемый результат без лжи, вымаливания и агрессивного психологического давления на других людей.
Вы узнаете:
Почему ошибкой явялется Ваша убежденность, что Вы можете мотивировать людей и создавать спрос
Почему почти всё, что Вы знаете о взаимопонимании, вероятнее всего ошибочно
Способы избежать случайных мелких ошибок, которые могут сложить о Вас мнение как о большой нудной помехе
Как получить согласие клиента, даже если Вы не знаете, что он думает
Как представить практически все, что Вы говорите, разумным и правдоподобным
Методики почти мгновенного определения того, как клиент действительно принимает решения
Способы создания эмоциональной связи с Вашим продуктом или услугой менее чем за 10 секунд
Как исправить самую большую ошибку, совершаемую большинством продавцов при завершении сделок
Все выкладки в книге подтверждаются научнными и библиографическими источниками, прошедшими экспертную оценку, а также ссылками на более чем 240 публикаций в научных журналах
И еще много интересного!
