О курсе
Этот онлайн тренинг о том, как эффективно продавать услугу, недвижимость, ипотеку, привлекать клиентов, развивать личный бренд и самое главное работать с возражениями с помощью инструмента сторителлинга.
Использование продающих историй в сфере недвижимости.
Этот онлайн тренинг о том, как эффективно продавать услугу, недвижимость, ипотеку, привлекать клиентов, развивать личный бренд и самое главное работать с возражениями с помощью инструмента сторителлинга.
Как овладеть техникой высшего пилотажа в продажах недвижимости?
Как продавать ценность услуги, поднимая цену?
Что такое сторителлинг и почему истории продают?
Какие работать с возражениями с помощью сторителлинга?
Отличительной чертой хороших продажников является умение рассказывать вовлекающие истории — искусство сторителлинга.
Именно истории позволяют расположить к себе людей, раскрепостить их, вызвать доверие и готовность воспринимать информацию и принимать решения.
За 72 часа человек забывает любую информацию, кроме историй
Люди легко ассоциируют себя с героем истории
Истории быстро захватывают и удерживают внимание клиента
Истории позволяют плавно переводить разговор в продажу
Историями создается доверительная связь между рассказчиком и слушателями
На каждый из сложных случаев в переговорах достаточно иметь одну историю.
Любое возражение клиента, можно и нужно обрабатывать с помощью историй
Продажа комиссии часть истории отношений с клиентами.
Весь рабочий материал онлайн тренинга полностью адаптирован под нужны отрасли продажи риэлторских услуг. Запись выступления в Санкт-Петербурге в 2018 году.
Яна Гусева
Постоянный спикер значимых мероприятий в сфере недвижимости, бизнес-консультант крупнейших агентств России, сертифицированный коуч, консультант в области стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и выстраивания отношений. За 5 лет работы бизнес-тренером проведены тренинги в более чем 150 компаниях.
5ч.1м.