Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.
Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.
Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.
Программа
Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов
Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B
Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
Модуль 3. Разработка B2B-продукта
Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта
Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов
Блок 2
Модуль 1. Основы ABM
Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Урок 2. Как продать идею account-based подхода
Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
Урок 1. Составление профиля идеального клиента
Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
Урок 3. Составляем список целевых клиентов
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
Урок 1. Как формировать команду ABM
Урок 2. Ведение клиента в АВМ
Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Урок 4. Метрики АВМ
Инструменты digital маркетинга в B2B
Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
Урок 1. Специфика сайта для B2B
Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
Модуль 2. Лидогенерация в B2B
Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
Урок 3. Медийная реклама в B2B
Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
Урок 5. Видеомаркетинг
Урок 6. Медиапланирование
Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
Бонусный урок. Кросс-маркетинг
Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге
Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
Бонусный урок. Unit-экономика
Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды
Организация маркетинга в B2B
Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
Бонусный урок. Управление digital проектами
Бонусный урок. Финансовое планирование
Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха
Урок 1. Создание продающих презентаций
Урок 2. Публичные выступления и переговоры
Урок 3. Нетворкинг и коммуникации
Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B
Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж
Бонусный модуль. Управление процессами
Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов