Урок1
Легкая идеологическая прелюдия
Почему профессия риэлтора столь заманчива для амбициозных, самодостаточных, уверенных в себе людей? Причина психологическая, причина финансовая, причина эмоциональная. + Приятная усталость.. сродни легкой эйфории, как после бурного и качественного секса.
Урок2
"Риэлтор - самый специфичный тип продавца"
Популярные эвфемизмы, стресс , ненависть к холодным звонкам и страх очередного поражения.
Урок3
"Цель встречи - не фото объекта, а.. себя показать"
"Гало-эффект", тщеславие , "Cиндром Бога", парафразис, нейромедиатор дофамин и примеры из личного опыта.
Урок4
Позиционируйся.. как советник.
Чувство юмора, эмпатия и отсутствие борьбы с возражениями
Урок5
"Психология влияния".. Часть № 1. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Бурная юность, волшебное мурлыканье Sade, шесть принципов, фиксированные паттерны, контраст и голумы.
Урок6
"Психология влияния"1.. Часть № 2. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Последовательность, взаимный обмен, уступка за уступку и киндер-сюрприз из личного опыта
Урок7
"Психология влияния".. Часть № 3. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Авторитет, бейсбольная бита, социальное доказательство и примеры из личного опыта
Урок8
"Психология влияния".. Часть № 4. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Дефицит - как ограничитель свободы. Физическая привлекательность, комплиментарность, сходство - как эффективные инструменты благорасположения, и конечно же.. примеры из личного опыта.
Урок9
"20% или восемь микро-разниц" Часть № 1
Финансовый термостат, зловещий парадокс профессии, план на грядущий день, подготовка и концентрация, право на поражение, принцип "гуси-лебеди" и финализация.
Урок10
"20% или восемь микро-разниц" Часть № 2
Референции, prospecting, сделка, а так же последовательность и настойчивость