Это личная академия для менеджеров по продажам. Здесь вы узнаете все про скрипты, техники закрытия продаж, возражения и другие фишки продаж.
Вас ждут более 40 часов уникального контента по продажам.
Программа
0. Введение
1. Убеждения. Виды убеждений
2. Философия продаж
3. Яма
4. Ключевые факторы успеха в работе продавца
5. Настрой
6. Тема и продукт
7. Целевая аудитория. Заманьячить” целевую аудиторию
8. Сила и точность
9. Личные цели
11. Мышление воронкой продаж
12. Лимиты сделок
13. Ключевой этап воронки продаж
14. Квалификация клиентов
15. Система следующих шагов
16. Целевые лиды
17. Что важно фиксировать о клиенте
18. Боли клиента
19. Этапы продаж
20. Подготовка
- Установление контакта
- Шкала эмоциональных тонов
- Общности
21. Программирование
22. Выявление потребностей и болей
23. Презентация продукта
- Свойства и выгоды
- Акценты на болях и демонстрационные материалы
24. Предзакрытие
25. Закрытие
26. Отработка возражений
- Отработка возражений при входе в диалог
- Цена и ценность
- Отработка ложных возражений
- Отработка истинных возражений
27. Точки касания
28. Рост продаж от лида до КЭВа
29. Типы обмена
30. Взаимодействие в команде
31. Бонусный блок “Быстрый рост в карьере"
- Рост через надсистему
- Помощь надсистеме
- Как воспринимать критику
- Список рекомендованной литературы
