Пошаговая 4-недельная программа с сертификатом и трудоустройством.
Освойте инструменты, которые увеличат продажи более чем на 30% и снизят затраты на 70%.
Курс «Высокие Продажи» предоставит вам уникальную возможность управлять процессами продаж и значительно увеличить выручку вашего бизнеса. На этом курсе вы получите бесценные знания и инструменты для успешной карьеры в области продаж без ограничений по заработной плате.
Мы — эксперты в продажах и управлении, а это значит, что мы точно знаем, как РОПу приумножить выручку. Мы имеем глубокое понимание сферы отдела продаж и знаем, как добиться выдающихся результатов в этой области. Наши знания и опыт позволят вам с легкостью освоить искусство продажи.
Программа обучения. Подробнее о курсе
Модуль 1. Полный аудит отдела продаж
Урок 1. Параметры бизнеса
Урок 2. Структура продаж в компании
Урок 3. Карта рабочего дня менеджера
Урок 4. Фиксация работающих механизмов
Урок 5. Определение ЦА и Аватара
Урок 6. Customer Development (Custdev или Cusdev)
Урок 7. SWOT
Урок 8. ABC XYZ анализ клиентской базы
Урок 9. Customer Journey MAP
Урок 10. Анализ конкурентов
Урок 11. Модель AS IS TO BE
Модуль 2. План и система отчетности отдела продаж
Урок 1. План отдела продаж
Урок 2. Декомпозиция плана отдела продаж
Урок 3. Узкие места плана продаж
Урок 4. Синхронизация плана продаж
Урок 5. Постановка плана на месяц для менеджера по продажам
Урок 6. Корректировка плана
Модуль 3. Мотивация отдела продаж
Урок 1. Материальная мотивация
Урок 2. KPI отдела продаж
Урок 3. Демотивация
Урок 4. Правила проведения выплат
Урок 5. Нематериальная мотивация
Урок 6. Внедрение мотивации
Модуль 4. Финансовые показатели отдела продаж
Урок 1. Цена лида в воронке
Урок 2. Цена менеджера
Урок 3. Выручка и прибыль
Урок 4. Дебиторская задолженность
Урок 5. Финансовый анализ клиентской базы
Урок 6. Возврат клиентов
Урок 7. План в деньгах
Модуль 5. Система подбора персонала
Урок 1. Структура и функционал в ОП
Урок 2. Старт работы в ОП
Урок 3. Подбор сотрудников в ОП
Урок 4. Адаптация
Урок 5. Наставничество
Урок 6. Обучение
Урок 7. Коммуникация
Урок 8. Планёрки и собрания
Урок 9. Работа РОПа
Модуль 6. Автоматизация и стандарты в отделе продаж
Урок 1. Рабочий день менеджера
Урок 2. Скрипты
Урок 3. Книга продаж
Урок 4. Виды CRM и необходимость установки
Урок 5. Тикет системы
Урок 6. Опросы клиентов
Урок 7. Контроль качества
Урок 8. Стандарты работы отдела продаж
Урок 9. Стандарты сервиса в отделе продаж
Модуль 7. Маркетинг и лидогенерация
Урок 1. NPS
Урок 2. Оценка качества лидов
Урок 3. Каналы лидогенерации
Урок 4. SММ, SEO, мессенджеры
Урок 5. Сервисы рассылок
Урок 6. Лендинги и квизы
Урок 7. Воронки
Модуль 8. Удаленный отдел продаж
Урок 1. Структура удаленного отдела продаж
Урок 2. Особенности удаленного отдела продаж
Урок 3. Форматы контроля
Урок 4. Собрания и планерки
Урок 5. Эффективность
Урок 6. Подбор персонала в удаленные отделы
Урок 7. ТК и оплата труда