автор алексей каптерев

Выявление потребностей ⟶ Презентация ⟶ Переговоры. Это три стандартных этапа процесса продажи, и я использую слово «продажа» в самом широком его смысле. Не важно, продаете ли вы свой продукт, свою идею, результаты своего исследования, себя в качестве эксперта по какой-то теме — вы продаете. Я...

Описание книги Презентации – емкая, сложная и дорогая форма коммуникации. Трудно посчитать время, потраченное всеми людьми, вовлеченными в их создание и проведение. Люди продолжают ими заниматься только потому, что, вопреки всей сложности и дороговизне, презентации порой бывают исключительно...

С одной стороны, презентация должна быть легкой для восприятия, интересной, яркой, запоминающейся. С другой стороны — убедительной, а потому — насыщенной цифрами, графиками и фактами. Презентация должна быть очень простой, но при этом вызывающей доверие у экспертов. В презентации должен быть...