Результаты поиска по запросу: Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей (Олег Хабовец)

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на...

Продажи без скидок Как убедить клиента купить дороже. Боевые гайды отдела продаж «Продажи без скидок» — часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга - удар по самому популярному костылю в продажах: скидке. Ты привык думать, что...

Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи. Вы узнаете, как правильно готовиться к выходу на ЛПР, какие техники пробивают любую...

Вышла долгожданная аудиоверсия книги "Как закрывать сделки" . Теперь можно загружать мысли Гранта Кардона прямо в голову. К вопросу озвучки был серьезный подход - многие могут узнать голос по передачам на канале Discovery. Плюс аудио-формат удобен для автомобилистов и тех, кто всегда в движении.

Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж. Только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж. Содержание Глава 1. В чём суть B2B-продаж (и чем они отличаются от B2C) Глава 2...

Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж. Только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж. Содержание: Глава 1. В чём суть B2B-продаж (и чем они отличаются от B2C) Глава 2...

Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — не про «соглашательство» и не про то, как быть милым на встрече. Она про силу. Про переговоры, где цена держится железобетонно, а клиент уходит с ощущением, что заплатил дорого — и рад этому. Внутри вы найдете боевые приёмы отдела продаж: как...

О книге: Устали ныть, что «всё сложно», а самим верить в эту ложь? Эта книга — не для слабаков. Здесь нет утешений, медитаций и советов «полюбить себя». Только жёсткие практики, которые выбьют из вас сопли самооправданий. Вы узнаете: — Как распознать враньё, которое вы выдаёте за «правду»...

О книге Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сделка закрыта. Этот гайд — часть серии «Боевые гайды по продажам» — ваш ускоренный гид по...

Для психологов. Для тех кто далек от психологии. Кто хочет понять своих близких Для все, кто устал от фразы "Просто соберись!" Кто устал прятать усталость и апатию под маской успешного и счастливого человека Кому “давно хочется сдохнуть, но котик расстроится” Кто чувствует будто “внутри его...

8 модулей + практики 1. Особенности строение дыхательных и других систем. Начнете понимать, почему дети болеют чаще, чем взрослые, зная их физиологию 2. Особенности строения дыхательной системы. Антистрессовый блок для мамы, дающий уверенность в своих действиях 3. Эмоциональный иммунитет...

8 модулей + практики 1. Особенности строение дыхательных и других систем. Начнете понимать, почему дети болеют чаще, чем взрослые, зная их физиологию 2. Особенности строения дыхательной системы. Антистрессовый блок для мамы, дающий уверенность в своих действиях 3. Эмоциональный иммунитет...

Каждый день, просыпаясь, мы делаем выбор! Казалось бы, какой ещё выбор: всё как всегда — дом, работа. .Но ведь дни складываются в недели, недели в месяцы, а месяцы в года. Пройдите тест: представьте, что каждый день вы делаете то, что делаете сейчас. Прошло 10 лет, вы просыпаетесь и… Нравится ли...

Описание книги Руководителям ИТ-служб приходится бороться с многочисленными жалобами пользователей. В этой книге собрано 18 практик управления, которые помогают их уменьшить. Для каждой практики рассмотрены причины жалоб, пошаговый алгоритм внедрения, результаты и пример использования. Затронуты...

Бизнес, Менеджмент, Управление услугами в области информационных технологий (ITSM) 10 лет опыта проверок. 17 пошаговых практик управления ИТ. Видеокурс и книга Авторы: Mikhail Savchuk Последнее обновление: 11/2020 русский Чему вы научитесь Как подготовить ИТ-стратегию и отследить ее...

Быть Олегом Тактаровым. Моя история. Автобиография без цензуры Чемпион – это не просто звание и история одной победы, это – Путь, образ жизни, мышления, действия. Первый чемпион UFC из России Олег Тактаров тренировался по 8 часов в день, оттачивая любимые приемы и создавая уникальные...

Клуб адекватных тренеров Как быть хорошим тренером и не умереть Онлайн: - КАК ДОНЕСТИ ЛЮДЯМ. ЧТО ОНЛАЙН ЭТО ОКЕЙ - КАК ТРЕНИРОВАТЬ ОНЛАЙН - БЫЛ ЗАПРОС. НО НА НЕГО СКОРЕЕ ВСЕГО ТОЛЬКО ОТДЕЛЬНО ВЕБ ДОКУПАТЬ. ОН ЕСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ) Деньги: - КАК ПЕРЕСТАТЬ ТРЕНИРОВАТЬ ЗА 300 РУБЛЕЙ - КАК...

Самозанятые: как быть "в законе" и не разориться. Лина Николаева Вы узнаете как стать самозанятым, можно ли быть самозанятым не в регионе проведения эксперимента. Поймете как на самом деле формируется сумма налога. Научитесь "схемам" работы с самозанятыми. Сможете получить декретные (да, это...

КУРС ПРО МУЖЧИН — ДЛЯ ЖЕНЩИН Вы научитесь понимать мужчин и их особенности Перестанете притворяться и примерять на себя чужие роли Полюбите себя и станете увереннее в себе Поймете как строить комфортные длительные отношения с мужчиной ВАМ ЗНАКОМЫ ТАКИЕ ПРОСТЫЕ СИТУАЦИИ? Мужчины не обращают на...

Для кого: Для тех, кто закончил курсы по новой профессии и сейчас в поиске клиентов Для тех, кто ушел на фриланс из офиса и теперь необходимо набрать клиентскую базу Для тех, кого не устраивает своё количество клиентов и есть желание увеличить его Результат после прохождения У вас четкая...